Marketing do Desporto, Comunicação e Vendas

Ocorrência: 2026/27 - 2S

Cursos

Horas Efetivamente Lecionadas

Objetivos de aprendizagem e a sua compatibilidade com o método de ensino (conhecimentos, aptidões e competências a desenvolver pelos estudantes)

1. Compreender os conceitos e aplicações do marketing, da comunicação e das vendas às diferentes organizações e contextos desportivos;

2. Recolher, selecionar e tratar dados e suscetíveis de caracterizar mercados, consumidores e serviços de organizações desportivas;

3. Realizar uma componente do plano de marketing adequado à natureza da organização desportiva;

4. Identificar e definir os elementos do processo de comunicação, as funções e os objetivos de comunicação;

5. Conceber estratégias, planos e ações de comunicação de marketing;

6. Planear as comunicações integradas de marketing pelos seus diferentes meios;

7. Desenvolver processos de atração e vendas utilizando instrumentos de marketing digital;

8. Identificar e propor fundamentadamente patrocinadores para o desporto em diferentes contextos.

Conteúdos programáticos

1. Funções do marketing no desporto. Oferta de Produto: Desporto como entretenimento / fans. Oferta de Produto: Desporto como participação desportiva. Oferta de Produto: Artigos desportivos. 

Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objetivos de aprendizagem da unidade curricular

Conteúdos programáticos 1 apresentam coerência com objetivo 1;
Conteúdos programáticos 2 apresentam coerência com objetivo 2;
Conteúdos programáticos 3, 4, 7 e 8 apresentam coerência com objetivo 3;
Conteúdos programáticos 4 e 5 apresentam coerência com objetivo 4;
Conteúdos programáticos 5 e 6 apresentam coerência com objetivos 5, 6 e 7;
Conteúdos programáticos 9 apresentam coerência com objetivo 8.

Metodologias de ensino e de aprendizagem específicas da unidade curricular articuladas com o modelo pedagógico

Aprendizagem Experiencial (AE), em contexto de sala de aula os estudantes realizam atividades como role playing, design thinking, aprendizagem baseada em grupo, tutoria de pares, em think-pair-shaire, leitura, análise e discussão de suportes textuais sob a forma de artigos e relatórios, resolução de problemas organizacionais, simulações, apresentações fundamentadas e grupos de discussão.

Avaliação

O estudante será aprovado quando obtiver uma classificação igual ou superior a 8 valores em cada um dos elementos de avaliação e uma classificação final não inferior a 10 valores.
Regime de assiduidade: aplica-se o disposto no Regulamento de Avaliação dos Conhecimentos e Competências.
Acesso a exame na época normal possibilitado quando o estudante não tenha realizado a avaliação contínua.
O estudante deverá integrar-se no processo de avaliação por exame quando obtiver uma classificação inferior a 8 valores em algum dos elementos de avaliação indicados.

Avaliação contínua
A. Prova escrita x 30%
B. Trabalho individual x 30%
C. Apresentação e discussão do trabalho individual x 40%

Exame
A. Prova escrita x 30%
B. Trabalho individual x 30%
C. Prova oral x 40%

Realizará a prova oral o estudante que obtenha em cada um dos outros elementos de avaliação um resultado igual ou superior a 8 valores.
Aos estudantes em regime especial aplica-se o disposto no Regulamento de Avaliação de Conhecimentos e Competências.

Demonstração da coerência das metodologias de ensino e avaliação com os objetivos de aprendizagem da unidade curricular

As metodologias de ensino role playing, design thinking, aprendizagem baseada em grupo, tutoria de pares, em think-pair-shaire, são adequadas para realizar o trabalho individual aplicado associado à gestão de marketing e apresentação, o qual permite avaliar os objetivos de aprendizagem de compreender os conceitos e aplicações do marketing, da comunicação e das vendas, recolher, selecionar e tratar dados e suscetíveis de caracterizar mercados, conceber estratégias, planos e ações de comunicação de marketing, desenvolver processos de atração e vendas utilizando instrumentos de marketing digital e identificar e propor fundamentadamente patrocinadores.
As metodologias de ensino aprendizagem baseada em grupo, leitura, análise e discussão de suportes, textuais sob a forma de artigos e relatórios, simulações, grupos de discussão e resolução de problemas organizacionais são adequadas para realizar uma componente  do plano de marketing em grupo adequado à natureza da organização e apresentação, o qual permite avaliar os objetivos de aprendizagem de recolher, selecionar e tratar dados e suscetíveis de caracterizar mercados, consumidores e serviços de organizações desportivas, de realizar uma componente do plano de marketing e conceber estratégias, planos e ações de comunicação de marketing.

Bibliografia de consulta (existência obrigatória)

Butterworth, M. (Ed.). (2021). Communication and Sport. Walter de Gruyter GmbH & Co KG.
Chaffey, D., & Smith, P. R. (2017). Digital Marketing excellence: Planning and optimizing your digital marketing. Routledge.
Karg, A., & Funk, D. (2020). Strategic sport marketing. Routledge.
Schwarz, E. C., & Hunter, J. D. (2017). Sales management in sport. In Schwarz, E. C., & Hunter, J. D. (Eds.), Advanced Theory and Practice in Sport Marketing. Routledge.
Silva, A. (2020). Fans identification: the bright side of football sponsorship effectiveness. Journal of Sport & Tourism, 24(4), 251-267.
Silva, A. (2024). Guia para Plano de Marketing em Organizações Desportivas, Ed. Instituto P. de Santarém - Escola Superior de Desporto Rio Maior.
Silva, A., Ferreira, A. C. D., & Vieira, E. (2025). Manual de Elaboração do Plano de Comunicação de Clubes Desportivos. Escola Superior de Desporto de Rio Maior - Instituto P. de Santarém.
Wood, M. B. (2011). The Marketing Plan Handbook. Pear. Education.